Bij het opschalen en uitbreiden van jouw bedrijf is leadgeneratie een essentiële taak van digitale marketing. SEO is een belangrijke speler en een essentieel onderdeel van deze inbound marketingstrategie. Hoe dit zit leggen we je uit in deze blog.
De reis die nodig is om leads te genereren en meer verkeer naar jouw website te krijgen, kan ontmoedigend zijn. Potentiële klanten moeten jou vinden, moeten met jou in contact komen, je volgen, zich aan jouw bedrijf binden en moeten uiteindelijk actie ondernemen en bij jou kopen.
De strategie is simpel: zonder dit verkeer en deze leads is het onwaarschijnlijk dat jouw bedrijf zal groeien. Het geheime wapen is SEO en contentmarketing – het creëren en delen van waardevolle, betrouwbare en consistente content om jouw ideale doelgroep aan te trekken en hen om te zetten in gekwalificeerde leads en klanten. Als je dit goed doet, kan leadgeneration het klanttraject van jouw gebruikers stroomlijnen en hen door jouw marketingtrechter helpen.
[Een “lead” is een persoon die interesse toont in jouw product, dienst of merk].
‘Laten we het hebben over de trechter’
Er is veel hype rond deze visuele weergave van de customer online journey. Een marketingtrechter wordt ook wel een ‘klantaankooptrechter’ of een ‘verkooptrechter’ genoemd. Er zijn talloze variaties op deze omgekeerde piramidestrategie.
Het hoofdidee is simpel: marketeers proberen, net als een trechter, zoveel mogelijk leads te vangen en vervolgens deze potentiële klanten langzaam door de trechter te brengen om ze te beperken tot converterende-, kopende- en loyale klanten. Zoals eerder vermeld, is SEO een van jouw geheime lead generation tools om leads door de trechter te laten gaan en actie te laten ondernemen.
Wanneer klanten genieten van een succesvolle user experience, zal deze inbound marketingmethodologie momentum voor jouw bedrijf opbouwen, aangezien zij jouw merk met anderen zullen delen – wat resulteert in nieuwe prospects. Jouw doel is dus voornamelijk meer traffic naar de website halen.
De trechterreis omvat awareness (een introductie), tot engagement (een gesprek voeren) met een lead (die een actie onderneemt).
Door jouw contentmarketing – advertenties, berichten en campagnes – af te stemmen op de leads in de verschillende trechterfasen, kun je de prospecting lead naar een kopende klant omzetten. Dit betekent dat je jouw publiek moet kennen – dus in hun hoofd kruipen en hen tijdens elke fase bieden wat ze nodig hebben en willen, zodat ze hun online reis kunnen voltooien.
A power couple - SEO en Leadgeneratie
SEO en lead generatie gaan hand in hand – het zijn ‘partners in crime’ voor de digitale marketing. Een creatief en bekwaam team voor het schrijven van inhoud is een van jouw beste middelen voor het genereren van leads. Met content kun je geld verdienen en SEO helpt je om jouw content op Google te laten scoren en leads te genereren.
De formule is simpel: SEO + content leadgeneratie = ranken op google = groeien met jouw bedrijf.
Alleen een website hebben is niet genoeg – je hebt potentiële klanten nodig. SEO is een van de meest effectieve manieren om jouw doelgroep te bereiken, jouw klantenbestand te vergroten, verkeer naar jouw website te leiden en je in staat te stellen jouw marketing content en jouw website te optimaliseren zodat je in zoekmachines kunt verschijnen, jouw inkomsten kunt verhogen en de groei van jouw bedrijf kunt onderhouden.
Show up on Google
Een van de beste lead generation strategieën is jouw Google-ranking. Om te groeien met je bedrijf, moet je op pagina 1 staan. SEO is de beste manier om dit te bereiken, door middel van content (blogs en whitepapers), video’s, webinars, organische teksten en betaalde advertenties. SEO-contentmarketing zal bezoekers en potentiële leads naar jouw site leiden via een eenvoudige Google-zoekopdracht.
De logica is simpel: Door SEO-onderzoek te doen en het exacte zoekwoord waarmee je wilt ranken op te nemen in jouw URL, verbeter je jouw ranking op Google.
Identificeer de belangrijkste trefwoorden voor jouw bedrijf of merk en stel vervolgens een lijst met gerelateerde termen en vragen op. Hoe specifieker je bent in het zoekwoorden onderzoek, hoe beter. Hoe nauwkeuriger je ‘long tail keywords’ gebruikt, hoe meer kans je hebt dat jouw ideale klant jouw bedrijf vind, bij de website blijft en converteert.
Bijvoorbeeld: Stel je hebt een e-commerce winkel met essentiële oliën en je probeert leads te genereren, dan is het onwaarschijnlijk dat brede zoekwoorden zoals ‘etherische oliën’ of ‘biologische essentiële’ oliën je veel verkeer opleveren, waardoor het langer duurt voordat jouw website een prominente plaats inneemt in Google.
Het proces van het uitvoeren van SEO en onderzoek in het begrijpen van jouw klant persona zal resulteren in specifieke long-tail zoekwoorden die een zoekopdracht van een gebruiker aanspreekt of een probleem oplost. Slimme SEO content met behulp van trefwoorden zoals ‘kindvriendelijke etherische oliën voor bedtijd routines,’ of ‘waarom zijn drageroliën nodig?’ of ‘hoe kunnen biologische etherische oliën seizoensgebonden allergieën verlichten?' etc. maken een veel grotere indruk op Google, genereren meer verkeer en geven jouw website een hogere ranking ten opzichte van jouw concurrentie.
Door SEO trefwoorden toe te voegen aan de titel van een blogpost, in de meta beschrijving en als alt-tekst voor alle afbeeldingen die deel uitmaken van de inhoud, verhoog je de kans dat de inhoud of website wordt gevonden in zoekmachines en leads genereert.
Rock up on social media
Het belangrijkste bij elke inbound marketingstrategie is het bouwen van relevante berichten en leuke, creatieve boeiende content rond jouw doelgerichte zoekwoorden. Dit is de enige manier om succesvol te communiceren met jouw doelgroep, hun aandacht te trekken en hen naar jouw website te leiden. Je moet zinvolle conversaties kunnen voeren met mogelijke leads, zodat ze onderdeel worden van de trechter en verder kunnen komen in deze trechter.
Een van de makkelijkste plaatsen om dit succesvol te doen is op social media kanalen; ze zijn een krachtige lead generation tool wanneer jouw SEO-content boeiend en waardevol is. Betaalde advertenties zijn een uitstekende content marketing strategie voor social media leads, maar organische content kan net zo krachtig zijn in het aansturen van leads, engagement en conversies.
De aanpak is simpel: jouw publiek is er al, scrollend – klaar en wachtend. Je hoeft alleen maar op te vallen op een manier die zich onderscheidt van alle concurrenten en die ervoor zorgt dat gebruikers zich verbinden, pauzeren en klikken.
(Tip: zorg er altijd voor dat jouw content overeenkomt met de cultuur en stijl van elk kanaal).
Social media content marketing wordt een waardevolle opstap naar het aantrekken van leads en ze naar beneden verplaatsen in jouw verkooptrechter door ze om te leiden naar een landingspagina waar ze een specifieke actie kunnen ondernemen.
Land on landing pages
Landingspagina´s zijn een marketing buzzwoord en hebben het potentieel om de pièce de résistance te zijn als het gaat om het genereren van kwalitatieve leads en conversies. Een hoog converteerbare gepersonaliseerde landingspagina legt de focus op één CTA (call to action) en één boodschap.
De gebruikerservaring is simpel: Zorgvuldig samengestelde SEO zoekwoorden genereren verkeer naar een blogpost op jouw website of een social media post met een link naar een landingspagina. De landingspagina heeft één doel: het converteren van een klant op basis van één actie – of het nu gaat om het gratis downloaden van een pdf in ruil voor hun e-mailadres, of het profiteren van een beperkte aanbieding of korting op een product, etc.
Een gepersonaliseerde landingspagina wordt een krachtige online ruimte voor leadgeneratie en -conversie; er zijn geen navigatiebalken of menu’s – slechts één CTA boven de virtuele vouw en door de gehele pagina (nu registreren / nu inschrijven / gratis downloaden etc).
Lead Generating’, ‘Click Through’, ‘Explainer’ en ‘Sales’ zijn 4 verschillende soorten landingspagina’s die voor verschillende CTA’s en conversies worden gemaakt. De reden dat ze converteren is omdat de klant precies weet waarom ze doorklikken naar de landingspagina – hun intentie is hoog.
On-page optimization
On-page optimalisatie – of on-page SEO – is het optimaliseren van individuele webpagina’s, zodat je hoger kunt rangschikken en meer relevant verkeer naar jouw website kunt sturen vanuit zoekmachines. Jow content marketing en SEO teams weten dat on-page optimalisatie een prioriteit moet zijn in een voortdurend evoluerend digitaal landschap. Dit omvat het publiceren van relevante en hoogwaardige keyword-rijke content op de pagina’s van jouw website en het optimaliseren van headlines, HTML-tags, meta beschrijvingen, afbeeldingen, enz.
Het resultaat is simpel: De zichtbaarheid van jouw website zal verbeteren in de zoekresultaten en een hogere ranking krijgen. Dit zal je helpen om meer verkeer naar jouw website te krijgen en leads te genereren die vervolgens door de marketing trechter heen gaan om zo klanten om te zetten in converteerders.
On-page SEO helpt zoekmachines zoals Google de inhoud van jouw website te begrijpen en te beslissen of het relevant is voor de zoekopdracht van een zoeker.
Google maakt gebruik van een model dat webpagina’s en websites beoordeelt en geeft vervolgens de hoogste waardering aan websites van hoge kwaliteit, expertise, autoriteit en betrouwbaarheid. Juist daarom moeten deze aspecten een prioriteit zijn in jouw contentmarketingstrategie als je hoog wilt scoren en meer verkeer en leads wilt krijgen.
Een simpele samenvatting
SEO en leadgeneratie zijn een ‘power couple’ in de wereld van prestatie marketing voor B2B en B2C. Dit is een strategie dat elk marketingteam moet implementeren om de schaalvergroting en groei van een online bedrijf te garanderen.
Het stroomschema is simpel: Conversies zijn afhankelijk van leads. Leads zijn afhankelijk van het verkeer naar jouw website of landingspagina’s. Het verkeer is afhankelijk van SEO die gebruikers naar jouw site leid en SEO is afhankelijk van de content. Het succes en de optimalisatie van deze paden zal jouw ranking op Google bepalen.
De relatie tussen SEO en leadgeneratie zal altijd afhankelijk zijn van kwaliteit, relevante en creatieve content om met kopers in contact te komen op het moment dat ze door de marketing trechter gaan, evenals een combinatie van inkomende marketingactiviteiten en tools die bewustwording en interesse zullen creëren en potentiële klanten laten doorklikken naar jouw website en zich met jouw merk zullen verbinden.