Waarom adverteren op merknaam in AdWords slim is

De discussie over het adverteren op merknaam in AdWords kent zowel voor- als tegenstanders. Laten we het maar vast verklappen: wij zijn vóór. Het gebruik van een merknaam in AdWords is slim.

Maar waarom? Waarom zou je als webshop beheerder adverteren met je eigen handelsnaam? Mag je adverteren met de merknaam van producten? En zijn er mogelijkheden voor het adverteren op de merknaam van je concurrent? Of riskeer je dan een inbreuk op het merkenrecht?

In dit artikel laten we zien wat de mogelijkheden zijn voor het plaatsen van AdWords advertenties met een handelsmerk, en het rendement dat erop te behalen is. En geven we een aantal slimme tips over hoe jij een handelsnaam in je advertentietekst kunt verwerken, zonder inbreuk te maken op het AdWords merkenrecht.

Maar we beginnen met de reden waarom veel webshop eigenaren afzien van adverteren op merknaam.

Het wespennest dat merkenrecht heet

Met AdWords kan je in korte tijd veel naamsbekendheid creëren en verkeer naar je webshop of website leiden. Hiervoor kan je verschillende soorten zoekwoorden inkopen. Dus ook merknamen. Van jezelf, van het product dat je verkoopt en van andere partijen in de markt. Maar hier schuilt een potentieel gevaar.

Als jij de merknaam van een product of concurrent niet op de juiste manier in de advertentie verwerkt, dan loop je kans om inbreuk te maken op het merkenrecht. Met alle gevolgen van dien.

Veel mensen adverteren dus niet op handelsnaam, omdat ze bang zijn. Hoewel de regels duidelijk zijn, blijkt de uitvoering daarvan door individuele rechters nogal eens te verschillen. Play safe, denken veel webshop beheerders dan ook.

Maar dat is niet nodig. Sterker nog, goed gebruik van een merknaam in AdWords kan enorm veel opleveren.

Behaal uitzonderlijke resultaten met Google Advertenties op merknaam

Het is bijna onmogelijk om online resultaten te vinden van Google brand advertenties. Er wordt momenteel erg weinig over gedeeld. Adverteren op handelsnaam levert enorm goede resultaten op, is onze ervaring.

Het resultaat dat we samen met onze klanten behalen is:

• Op eigen merknaam ongeveer 2500% meer rendement, dan generieke advertenties
• Op het handelsmerk van een product naar schatting 700% meer conversie
• Op de handelsnaam van je concurrent tot wel 350% extra rendement

Dit is niet niks; met het adverteren op merknaam kan jij in één klap je naam in de markt consolideren. Daarom gaan we wat dieper in op de voor- en nadelen van deze 3 soorten advertenties op merknaam.

Google AdWords: 3 soorten advertenties met merknaam

Als we het hebben over advertenties op merknaam, dan hebben we het eigenlijk over 3 soorten AdWords advertenties:

1. AdWords advertentie met eigen merknaam

2. AdWords productadvertentie op merknaam

3. AdWords advertentie met de handelsnaam van jouw concurrent

Hieronder leggen we de verschillende merknaam-advertenties uit. Daarbij geven we tevens aan wat de voor- en nadelen zijn van dit soort advertenties.

1. AdWords merknaam: waarom zou je adverteren met je eigen handelsnaam?

AdWords advertenties met eigen merknaam, oftewel AdWords Brand Ads, zijn promoties waarin de handelsnaam van jouw bedrijf wordt genoemd. Maar waarom zou je adverteren op je eigen handelsmerk? Mensen die je product of dienst al kennen, hoef je daar toch niet extra op te wijzen? En dan ook nog eens tegen betaling!

Toch is het aan te raden om AdWords tekstadvertenties in te zetten met daarin je handelsnaam, en wel hierom:

Mensen die zoeken op een merknaam, doen dit vaak in combinatie met een product of dienst. Deze mensen zitten in de laatste fase van hun aankoopproces. Zij willen iets kopen. En ze willen dat doen bij het bedrijf wiens handelsnaam zij intypen. Jouw bedrijf, in dit geval.

Door te adverteren op merknaam maak jij het extra gemakkelijk voor hen om tot een aankoop over te gaan.

Maar er is meer.

Vaak kom je in de organische zoekresultaten naar boven, wanneer je jouw merknaam intypt. Als jij daarnaast je handelsnaam in AdWords verwerkt, dan worden deze mensen op twee manieren met jouw handelsmerk geconfronteerd.

Onderzoek (bron) heeft aangetoond dat deze dubbele zichtbaarheid van je handelsnaam voor veel meer clicks zorgt dan wanneer je vertrouwt op alleen AdWords of alleen organische zoekresultaten.

Kijk maar eens naar onderstaande afbeelding, Adidas combineert een AdWords brand advertentie met organische resultaten.

Voorbeeld AdWords merknaam: Adidas creëert optimale zichtbaarheid en extra clicks door organische zoekresultaten te combineren met betaalde advertenties.

Een andere reden om een merknaam te gebruiken, is dat de kosten voor het inkopen van merknamen veel lager liggen dan de kosten voor algemene zoektermen.

Bovendien kan je bij AdWords advertenties sitelinks en andere extensies toevoegen dan in de organische resultaten. Dit komt van pas bij productintroducties, campagnes en seizoensgebonden producten.

Ten slotte kan het zijn dat jij in een zeer competitieve markt zit. In dat geval kan jouw rivaal zomaar besluiten om te adverteren met jouw handelsnaam. Als hij dat doet, wordt jouw zichtbaarheid in de zoekresultaten een stuk minder. Immers, op die AdWords positie zou zijn advertentie komen, daaronder, in de organische resultaten, komt jouw website pas te staan.

Om dit te voorkomen, kan je een advertentie plaatsen met je eigen merknaam. Je schrikt hem dan misschien af om op jouw merknaam te adverteren, omdat hij meer geld kwijt is voor jouw merknaam.

Deze indirecte manier van je merknaam beschermen werkt. Maar als je echt je handelsnaam wilt beschermen, dan zal je hem moeten laten registreren als merk.

2. AdWords product advertentie: mag je de merknaam van een product noemen?

We hebben gezien dat het slim is om een AdWords advertentie te plaatsen met daarin je eigen merknaam.

Maar wat als jij producten verkoopt van een bekend merk? Mag je dan op die handelsnaam adverteren? Het korte antwoord is: ja, je mag een advertentie met de merknaam van een product erin plaatsen. Je maakt dan geen inbreuk op het merkenrecht.

Er zijn tegenwoordig heel veel webshops. Zij verkopen vaak producten met een bepaalde merknaam. Daardoor concurreren de webwinkels onderling met elkaar, maar ook met de leverancier zelf.

Kijk maar eens naar onderstaand voorbeeld van Cluse-advertenties:

Voorbeeld advertentie product: Horloges.nl adverteert met de merknaam Cluse. Dit is toegestaan.

Bovenaan zie je de leverancier, Cluse watches. Zij hebben een promotie die gericht is op branding: ze vertellen over de elegantie en de kwaliteit van deze, volgens hen met zorg gemaakte, horloges.

Daaronder staat de Nederlandse webwinkel Horloges.nl. Zij zijn wederverkoper van de Cluse horloges en zij adverteren met dit specifieke product. En dat mag. Ze doen overigens meer dan alleen het noemen van de merknaam.

Je schendt dus geen merkenrecht als jij het handelsmerk van een product in je AdWords advertentie benoemt. Maar let op: je moet zorgen dat duidelijk is wie de afzender is. De bezoeker moet weten dat hij naar jouw webshop gaat, en niet naar de leveranciers-site.

In onderstaand voorbeeld doet Zalando dit prima. Ze adverteren op de productnaam van Anna Field, en ze zetten er duidelijk bij wie de afzender is. Zo weet je waar je uitkomt als je op de advertentie klikt.

Voorbeeld AdWords advertentie product: Zalando maakt duidelijk wie de afzender is. En daarom kunnen ze zonder problemen adverteren op merknaam.

Maar als ze ‘Zalando.nl’ in de advertentietitel hadden weggehaald, was het dan nog steeds duidelijk geweest? Dan hadden ze waarschijnlijk het merkenrecht overtreden, omdat er verwarring zou ontstaan over de afzender, ook al staat de url erbij.

Een andere manier waarop je inbreuk maakt op het merkenrecht, is door te adverteren op een merk dat je niet verkoopt. Er zijn gevallen bekend waarin werd geadverteerd met een bepaald merk, alleen om clicks naar de webshop te krijgen.

Dit is om twee redenen onverstandig:

1. Je genereert klikken, waarvoor je betaalt. Maar jouw bezoekers zullen niet vinden waar ze naar op zoek zijn en klikken dus snel weer weg. Waarom zou je willen betalen voor bezoekers die direct weer weggaan?

2. Misleiding wordt afgestraft. Als jij via slinkse wegen bezoekers naar jouw site wilt trekken, kan dat je juridisch gestellel opleveren. Je maakt namelijk wel inbreuk op het merkenrecht!

Zorg ervoor dat je als afzender duidelijk bent en verkoop het product waarvoor je adverteert. Dan schend je geen enkel merkenrecht.

3. AdWords advertentie met de handelsnaam van je concurrent: mag dit?

Adverteren op de merknaam van producten die je verkoopt, is dus geen probleem. Maar nu gaan we een stap verder. Want wat als jij wilt gaan adverteren met de merknaam van een andere partij in jouw markt?

Een bezoeker die in zijn zoekvraag een merknaam met een product of dienst combineert, zit vaak in de laatste fase van zijn aankoopproces. Dat hadden we al gezien. Clicks van deze mensen hebben een relatief grote kans om te converteren.

Door op de merknaam van je concurrent te bieden, kan je belangrijke bezoekers voor zijn neus wegkapen. Maar mag dit zonder dat je inbreuk maakt op het merkenrecht? Het antwoord luidt: ja, onder voorwaarden.

Er zijn grofweg 2 voorwaarden waaronder je de merknaam van een rivaal in je advertentie mag gebruiken. Ook al laat deze zijn merknaam beschermen door registratie van de handelsnaam.

1. Gebruik de handelsnaam, maar maak glashelder wie de afzender is.

2. Gebruik het handelsmerk in een eerlijke en objectieve vergelijking. Ook hier geldt: er mag geen verwarring ontstaan over de afzender.

Let wel: dit zijn de afspraken over het merkenrecht op Europees niveau. Uiteindelijk is het aan individuele rechters om te bepalen of het merkenrecht al dan niet geschonden is.

Als je zeker wilt weten dat je niet per ongeluk het merkenrecht schendt, speel dan op veilig: plaats geen handelsnaam in de advertentietitel, -tekst en -URL.

Er zijn drie redenen om de handelsnaam van een ander te gebruiken

Allereerst, het bieden op merknamen is goedkoper dan het bieden op algemene termen. Dit is niet anders dan wanneer je biedt op je eigen merknaam. Tegen relatief lage kosten kan je dus veel extra zichtbaarheid en naamsbekendheid genereren.

Als er daarnaast weinig onderscheid is tussen jouw producten en die van je concurrent, dan is iedereen die zoekt naar zijn producten, ook op zoek naar de jouwe. Je boort dus een grotere markt aan dan wanneer je alleen onder je eigen naam adverteert.

Ten slotte betekent een conversie voor jou, dat je concurrent een conversie minder heeft.

Er zijn ook goede redenen om de merknaam van je concurrent niet te gebruiken

Zo weet je dat klanten die op een bepaalde handelsnaam zoeken, vaak ook bij dat bedrijf willen kopen. Ze zullen zich dus richten op die zoekresultaten, inclusief AdWords advertentie, niet op de jouwe.

Daarnaast loop je het risico dat je een concurrentieslag ontketent. Als je je rivaal in deze mate dwars zit, zou hij kunnen besluiten om ook op jouw merknaam te adverteren. En wat geldt voor jou, geldt ook voor hem: een conversie bij hem betekent een conversie minder bij jou.

Een andere reden om de merknaam van je concurrent niet te gebruiken is, de volgende. Alle zoekwoorden die je inkoopt, krijgen een kwaliteitsscore mee. Die is gebaseerd op de relevantie van dat zoekwoord voor jouw advertentie.

Wanneer jij de merknaam van je rivaal gebruikt, zal de advertentie een lagere kwaliteitsscore krijgen dan wanneer hij die naam gebruikt. Het gevolg van een lagere kwaliteitsscore: hogere kosten per click. Wil jij de handelsnaam van je concurrent gebruiken, dan zal je dus duurder uit zijn.

Hieronder volgt een voorbeeld van hoe het niet moet. Na dit voorbeeld zullen we kijken naar de manieren waarop je een merknaam – van jezelf, je producten én je concurrenten – goed kunt inzetten in AdWords advertenties. Zonder het merkenrecht te schenden.

Voorbeeld advertentie Boxaround met merknaam CityBox: zo moet het niet.

Boxaround is een bedrijf dat opslagruimte te huur aanbiedt. CityBox is een rivaal die zij op internet met een AdWords advertentie op handelsmerk dachten te kunnen verslaan.

Helaas, door de handelsnaam van CityBox in hun promotietekst te noemen, maakten zij inbreuk op het merkenrecht. De rechter vond het namelijk onduidelijk wie de afzender was. Boxaround moest de advertentie verwijderen en kreeg een rekening van ruim € 7600,- gepresenteerd. (Bron)

Tips voor het gebruik van een merknaam in advertenties, zonder inbreuk op het merkenrecht te maken

We hebben de voors en tegen van het adverteren op merknaam voor je op een rijtje gezet. We zullen ten slotte een aantal tips geven, die je zullen helpen om je advertentie op merknaam zoveel mogelijk conversie te laten opleveren. Zonder het merkenrecht te schenden.

Deze tips zijn van toepassing op het gebruik van je eigen merknaam, het handelsmerk van producten en de handelsnaam van andere bedrijven.

Je merknaam beschermen: laat je bedrijfsnaam registreren als merk

Laat je bedrijfsnaam registreren als merk op de website van het Benelux-Bureau voor de Intellectuele Eigendom (BBIE). Zo kan je je handelsnaam beschermen. Op deze manier ben je ervan verzekerd dat niemand jouw merknaam zomaar kan gebruiken.

Als je op deze manier je handelsnaam wilt beschermen, dan moet je over een aantal dingen nadenken:

• Wil je alleen je merknaam vastleggen? Registreer dan je woordmerk
• Als dat niet onderscheidend genoeg is, voeg dan een beeldmerk toe, zodat je alsnog je merknaam kunt beschermen
• Bekijk of er oudere merken zijn die hun handelsnaam willen beschermen
• Denk na over de categorieën waarbinnen je je handelsnaam wilt beschermen, en de klassen waarbinnen je je handelsmerk wilt laten registreren

Als je van plan bent om in advertenties te werken met de handelsnaam van je concurrent, laat dan vooraf je merknaam beschermen door die te registreren. Je kunt er namelijk vanuit gaan dat die concurrent ook op jouw handelsnaam zal willen adverteren.

Je bedrijfsnaam registreren als merk is sowieso de moeite waard. Je wilt je merknaam beschermen, om te voorkomen dat een ander bedrijf met dezelfde handelsnaam in jouw branche start. Een bedrijf dat vervolgens voordeel heeft van jouw zorgvuldig opgebouwde reputatie, of zelfs klanten bij je wegkaapt.

Voeg sitelinks toe aan AdWords advertentie

Naast betaalde én organische zichtbaarheid, brengt je merknaam beschermen door daarop te adverteren, nog een ander voordeel met zich mee: je kunt sitelinks aan de advertentie toevoegen, waarmee je aandacht vraagt voor specifieke onderdelen van je bedrijf.

Albert Heijn voegt in zijn advertentie op merknaam bijvoorbeeld sitelinks toe naar de Bonusaanbiedingen, de openingstijden, de recepten en de mogelijkheid om online te bestellen:

Albert Heijn voegt sitelinks toe aan zijn advertenties.

Je kiest zelf welke sitelinks je plaatst.

Bij de organische zoekresultaten worden ook sitelinks getoond. Echter, daar heb je slechts indirect invloed op. Google plaatst namelijk alleen sitelinks in de organische zoekresultaten als deze écht relevant zijn voor de zoekopdracht. Je zult je website structuur en je on-page zoekmachine optimalisatie dus goed moeten uitvoeren, wil je kans maken op het tonen van sitelinks in deze zoekresultaten.

Omdat je bij AdWords advertenties zelf kiest of, en welke sitelinks je plaatst, kan je ook minder goed geoptimaliseerde pagina’s toevoegen aan je advertentie.

Schrijf hele sterke teksten, zeker als je de merknaam van een ander gebruikt

Dit lijkt een heel voor de hand liggende tip: schrijf scherpe teksten. Maar laten we nogmaals kijken naar de advertentie van Horloges.nl, die met Cluse dameshorloges adverteert.

Een voorbeeld van sterke copy op de merknaam van een product, waarmee Horloges.nl mensen overtuigt om op hun link te klikken, in plaats van op die van Cluse Watches.

De leverancier zelf adverteert met de kwaliteit van zijn horloges. Ze zijn “geproduceerd met aandacht en zorg met een sterke focus op materialen.” Een mooie vorm van branding en een goede manier van een handelsnaam beschermen.

Horloges.nl moet zich onderscheiden van de officiële dealer. Zij moeten op zoek naar wat zij hun klanten extra kunnen bieden, zoals een prijsvoordeel zodat klanten voor hen kiezen. En dit in de tekst vermelden.

Dus schrijven ze sterke copy:

• Ze vermelden groot dat ze een officiële dealer zijn (dat wordt je niet zo maar)
• En dat ze garantie geven (hier wordt een potentieel bezwaar weggehaald)
• Als je voor 23.00 uur bestelt, heb je je horloge morgen al in huis (uitstekende service)
• Het wordt gratis verzonden, je kunt het gratis retourneren (weer een bezwaar getackeld)
• Je kunt achteraf betalen (nog een bezwaar weggenomen)
• En de klantbeoordeling is een 9.2! (sociale bewijskracht)

Cluse inspireert door elegantie, kwaliteit en stijl. Maar Horloges.nl laat je voor hen kiezen!

Voorkom inbreuk merkenrecht, gebruik de merknaam van je concurrent alleen als zoekwoord

Zoals je hierboven hebt kunnen lezen, ligt het risico van inbreuk op het merkenrecht altijd op de loer. Vermijd een juridisch steekspel. Koop de merknaam van je concurrent in, maar gebruik die niet in de advertentietekst.

Dat betekent dat je de merknaam van een ander niet moet laten terugkomen in:

• De titel van de advertentie
• De advertentietekst
• De URL die in de advertentie wordt getoond

De advertentie wordt wél getoond wanneer de handelsnaam wordt ingetypt in Google.

In het volgende voorbeeld laten we zien hoe WTC en Vliegtickets deze techniek toepassen:

Voorbeeld van WTC en Vliegtickets: adverteren op de naam Cheap Tickets, zonder inbreuk merkenrecht.

Vliegticket-verkoper Cheap Tickets heeft een AdWords advertentie op eigen handelsmerk. Daarin presenteren ze zich als verkoper van de goedkoopste tickets.

WTC, eveneens een aanbieder van vliegtickets, springt hier handig op in. Ze hebben de handelsnaam van Cheap Tickets ingekocht, maar gebruiken het niet in hun advertentie tekst. Ze gebruiken alleen de Nederlandse vertaling van ’cheap tickets’: goedkope tickets.

Vliegtickets.nl balanceert hier op het randje. Ze plaatsen de woorden Cheap Tickets groot in hun advertentie kop. Ze komen echter weg met het gebruik van andermans merknaam, omdat de naam Cheap Tickets ook vertaald kan worden in twee gewone, Engelse woorden: cheap tickets.

In een ander voorbeeld gebruikt Airbnb de naam van een concurrent op een manier die in Nederland wel eens een inbreuk op het merkenrecht kan inhouden (bron):

Inbreuk merkenrecht? Airbnb koopt niet alleen de merknaam van concurrent VRBO in, het bedrijf gebruikt hem ook in hun advertenties.

Zorg dat je meer biedt dan je concurrent als je zijn handelsnaam gebruikt in jouw Adwords advertenties

Een hele andere manier waarop je kunt concurreren met de inkoop van merknamen, laat de volgende AdWords advertentie zien:

NewJupiterMedia heeft de merknaam van White Shark Media ingekocht, maar speelt in op sociale bewijskracht om bezoekers te overtuigen voor hen te kiezen. (bron)

Het Amerikaanse internetbedrijf White shark media adverteert op zijn eigen merknaam. Maar concurrent NewJupiterMedia heeft die handelsnaam ook ingekocht. Zodra je de merknaam ‘White shark media’ intypt in Google, komen beide bedrijven naar boven.

NewJupiterMedia verwacht dat je zult kiezen voor White shark media. Je hebt die handelsnaam immers ingetypt. Maar ze proberen je te overtuigen door sociale bewijskracht in te zetten. Ze stellen: “Wij zijn hun grootste concurrent”. Met andere woorden: “Wij doen hetzelfde als zij, en veel anderen hebben al voor ons gekozen.”

Een leuke manier om het handelsmerk van een ander in te zetten, ter meerdere glorie van je eigen bedrijf!

Voeg zoekwoorden toe als je de merknaam van je concurrent gebruikt

NewJupiterMedia, in het bovengenoemde voorbeeld, kocht alleen de merknaam in.

Je kunt er ook voor kiezen om meer woorden toe te voegen aan die handelsnaam. Als je bijvoorbeeld wilt concurreren met telecombedrijf Tele2, dan zou je ervoor kunnen kiezen om termen in te kopen als ‘Tele2 Internet’, of ‘Tele2 TV’.

Op deze manier kan je nog specifieker aansluiten op de zoekvraag die de klant ingeeft. En is de kans groter dat je die klant kunt overtuigen om op jouw AdWords advertentie te klikken, in plaats van op die van je concurrent. Ziggo doet dat in onderstaande advertentie:

Ziggo concurreert met Tele2. Niet alleen door hun merknaam in te kopen, maar door daar een extra zoekwoord aan toe te voegen. ‘Internet’, in dit geval. Zo worden ze nog specifieker.

Ook hier geldt weer het advies: vermijd het gebruik van de merknaam in de eigenlijke advertentietekst. Koop alleen de handelsnaam in, zodat je wordt getoond als de bezoeker die intypt. Zo kan je de concurrentie aangaan, zonder dat je het merkenrecht schendt.

Stap in de plek die je concurrent achterlaat

In het verlengde van bovengenoemde tip kan je er ook voor kiezen om specifieke woorden als ‘opzeggen’ toe te voegen aan de merknaam die je inkoopt. Je spring gewoon dáár in, waar je concurrent een steek laat vallen. Ziggo doet dat op een prachtige manier:

Ziggo gebruikt de merknaam van zijn concurrent, op het moment dat de klant daar juist vanaf wil.

Wat Ziggo hier doet, is heel slim: ten eerste hebben ze de zoekterm ‘opzeggen Telfort’ ingekocht. Wanneer iemand zijn abonnement wil opzeggen bij deze provider, komen zowel Telfort als Ziggo naar boven in de zoekresultaten.

En terwijl de klant af wil van Telfort, noemt Ziggo hun voordeel ten opzicht van hun concurrent. Zonder ze bij naam te noemen, stellen ze: “sneller en stabieler internet”.

Gebruik foute spelling in merknaam van advertentie product

In dit voorbeeld maak je gebruik van de AdWords feature ‘Dynamic Keyword Insertion’ (DKI). Met deze eigenschap kan je Google de opdracht geven om het zoekwoord van de klant toe te voegen aan jouw AdWords advertentie.

Dit kan heel nuttig zijn, want wanneer het zoekwoord dat iemand intypt terugkomt in de advertentie, dan herkent hij het sneller, en wordt het ook meer gewaardeerd.

In onderstaand voorbeeld wordt gebruik gemaakt van DKI om foutieve spelling van een bedrijf in de advertentietekst te plaatsen:

DKI: Op zoek naar autoverzekering ‘Esurance’? Door een spelfout krijg je ook een andere autoverzekeraar te zien. (
bron)

Je ziet dat de advertentie een beetje ongemakkelijk leest. Maar het doel is bereikt: want terwijl de gebruiker zocht naar autoverzekeraar Esurance, kreeg hij daarnaast ook US Auto Insurance Now gepresenteerd.

Gebruik re-marketing om te concurreren

Nu volgt de laatste tip om een merknaam in een advertentie te gebruiken zonder inbreuk te maken op het AdWords merkenrecht.

Het is mogelijk om in Google mensen te tracken die op jouw website zijn geweest. Dit doe je door cookies in hun browser te plaatsen, lees er hier meer over >>

Stel, je wilt mensen benaderen die op een bepaalde pagina zijn geweest, maar die geen aankoop hebben gedaan of een contactformulier hebben verstuurd. Met cookies kun je deze mensen identificeren. Je plaatst ze vervolgens in je remarketing list, zodat je hen een op maat gemaakte advertentie kunt tonen. De advertentie wordt zo veel relevanter dan wanneer het een algemene advertentie zou zijn. En we weten allemaal: hoe relevanter voor de ontvanger, hoe groter de kans dat ze doorklikken naar je website.

De remarketing list kun je samenstellen op bepaalde criteria, en je kunt ook meerdere lijsten ontwikkelen. Zo kan je eerder bezoek confronteren met advertenties die zijn aangepast op hun fase in het aankoopproces.

En als je deze remarketing lijsten vervolgens combineert met zoekwoorden waar je concurrent ook op wil worden gevonden, bijvoorbeeld de merknaam van een product of bedrijf. Dan onderschep je mensen die eerst bij jou op de site zijn geweest, en nu aan het vergelijken zijn bij je concurrent.

Door deze groep een speciale AdWords advertentie aan te bieden, misschien zelfs met een speciale aanbieding, kun je hen overtuigen om bij jou terug te komen.

Het is zelfs mogelijk om de biedingen zodanig in te richten, dat al jouw ads die als benchmark je concurrent hebben, boven hem worden getoond (bron)

Bouw een remarketing list en neem de naam van je rivaal als zoekterm mee. Stel vervolgens in dat je het benchmark domein 100% overtreft. Nu wordt je altijd boven je concurrent getoond als er op diens merknaam wordt gegoogeld.

Hier betaal je natuurlijk wel voor. Maar, zoals iemand op internet schreef: “If I am going to pay 3 times my average CPC, then I better make it worth my while.”

Oftewel: “Mijn zoekwoord heeft toch al een lage kwaliteitsscore, want het is de merknaam van een ander. Daarom moet ik meer betalen. En als ik meer moet betalen, dan wil ik er ook alles uithalen wat erin zit.“

Overigens gaan er ook waarschuwende stemmen op, die zeggen dat een advertentietekst met de merknaam van je concurrent beter niet boven hem kan uitkomen. Zij stellen dat je rivaal al boos is omdat je zijn merknaam inkoopt. Als je dan ook nog eens boven hem eindigt in Google, dan is de kans nog groter dat ze willen terugslaan.

Aan jou de keus…

Conclusies waarom adverteren op merknaam in AdWords slim is

Adverteren op merknaam is slim. Immers, de rendementen zijn zeer indrukwekkend. Het is ook goed mogelijk zonder inbreuk te maken op het merkenrecht.

Laat wel vooraf je bedrijfsnaam registreren als merk, zodat je concurrentie niet met jouw naam aan de haal kan gaan. Bovendien moet je je aan strikte regels houden. Zo moet het altijd duidelijk zijn wie de afzender van de AdWords advertentie is. En als je je concurrent bij naam noemt, dan dien je een objectieve, eerlijke vergelijking te maken.

Maar in de tips die wij noemen, is het niet nodig om de merknaam van een ander te tonen. Je kunt volstaan met het inkopen van het zoekwoord, zodat je getoond wordt als die ingetypt wordt. Op deze manier kan je rendementen behalen tot wel 2700%.

We hopen dat je de tips nuttig vond. Heb je zelf belangrijke aanvullingen of tips op het adverteren op merknaam? Of wil je iets toevoegen over het merkenrecht? Laat het dan onder aan de pagina weten, want we zijn zeer benieuwd naar je reactie!