Online adverteren; als bedrijf kan je er bijna niet meer omheen. Het online promoten van het bedrijf, het merk, de producten of diensten maakt een steeds groter deel uit van de marketingstrategie. In dit artikel wordt het geheim besproken om een campagne optimaal te laten presteren en de Cost Per Click (CPC) zo laag mogelijk te houden. Komt de melding ‘beperkt AdWords budget’ je bekent voor? Lees dan zeker verder.
Alle zeilen worden bijgezet om bezoekers en daarmee potentiële klanten naar de website te trekken, waar ze in het beste geval tot aankoop over zullen gaan. Daarbij wordt regelmatig gebruik gemaakt van het adverteren op Google met behulp van Google AdWords. Deze toepassing maakt low budget adverteren, maar ook adverteren met een flexibel budget mogelijk. Dit komt door de talloze mogelijkheden van AdWords om het adverteren op internet effectief in te zetten en daarbij efficiënt om te gaan met het budget. Als je weet waar je je op moet richten, is het niet moeilijk om meer uit het budget te halen dan verwacht.
Als jij je bezig houdt met online marketing en Google AdWords en de melding ‘beperkt AdWords budget’ er één is die je bekend voorkomt, dan is dit artikel de moeite waard om te lezen. Als je een campagne op gaat zetten of op dit moment een campagne hebt lopen, is low budget adverteren en de advertentiekosten zo laag mogelijk houden een aspect wat hierbij in de meeste gevallen belangrijk is. Evenals zoveel mogelijk rendement uit je budget halen en het zo lang mogelijk voorkomen van de melding ‘beperkt AdWords budget’. Gewoon het budget en zo de advertentiekosten verhogen is een mogelijkheid om meer uit een campagne te halen, maar er zijn ook andere opties waarvan gebruik gemaakt kan worden om een beperkt AdWords budget te voorkomen. En om, als het al te laat is, het beste uit de volgende investering te halen.
De sleutel tot succesvol adverteren met een minimaal budget is een AdWords campagne opzetten die zo specifiek en efficiënt mogelijk is. Een specifieke campagne, gericht op een kleinere doelgroep, kan de hoeveelheid potentiële klanten die de advertentie zien drastisch verminderen, maar levert de meeste verkoopkansen op in combinatie met de laagste kosten.
Na het lezen van dit artikel ben je op de hoogte van diverse tips en trucs om je campagne te optimaliseren, je zichtbaarheid te vergroten en een melding van een beperkt AdWords budget zo lang mogelijk te voorkomen.
Verleng de duur van je AdWords campagne
Hier een voorbeeld: Je bent online aan het adverteren met AdWords advertenties en hebt een campagne opgezet. Om 13:00 uur heeft de campagne de status ‘beperkt budget’. De advertentie wordt de rest van de dag niet meer vertoond en loopt de nodige kliks en conversies mis. Simpelweg het budget verhogen is een voor de hand liggende optie om er toch voor te zorgen dat de advertentie de hele dag vertoond wordt. Echter brengt dit behoorlijk wat advertentiekosten met zich mee, vooral wanneer het de bedoeling is om de AdWords campagne langere tijd te laten draaien. Deze manier is daarom voor de meeste bedrijven met een lager budget geen gewenste oplossing. Een melding voor een beperkt AdWords budget wordt vaak gerelateerd aan kleinere bedrijven, maar ook grote bedrijven die een AdWords campagne opzetten, een flexibel budget hebben en hun campagnes niet voldoende optimaliseren zullen er eerder mee geconfronteerd worden dan nodig. Elke gemaakte fout kan bij het opzetten van een AdWords campagne weggegooid budget en een lager rendement van de advertentiecampagne betekenen.
Adverteren op internet door middel van een AdWords campagne is een geweldige manier om het bedrijf te promoten en de verkoop te stimuleren. De advertentiekosten kunnen laag gehouden worden; het is zelfs low budget met een dagelijks budget van slechts €10,- al mogelijk om miljoenen consumenten te bereiken, die elke dag op zoek zijn naar jouw product of dienst op Google. Het gebruik van de in dit artikel genoemde AdWords tips zullen gegarandeerd positieve resultaten en meer verkoop opleveren. De oplossing om de melding van een beperkt AdWords budget te voorkomen is gemakkelijker dan gedacht. Er moet voorkomen worden dat er teveel geboden wordt op zoekwoorden en dat de Cost Per Click laag blijft. Het enige wat het extra kost is tijd om je AdWords account te optimaliseren. Kijk hierbij niet alleen naar de voor de hand liggende aspecten, maar kijk ook eens verder.
Het begint met zoekwoorden en advertentiegroepen
Als je een AdWords campagne opzet, begint het allemaal met zoekwoorden en advertentiegroepen. Optimaliseer de campagne door de advertentiegroepen of zoekwoorden die het meeste budget opslokken op te zoeken. Dit is gemakkelijk na te gaan: Er zijn altijd een aantal zoekwoorden of advertentiegroepen die 30-70% meer kosten dan anderen. Kies de beste zoekwoorden uit en verwijder degene die minder opleveren. Gooi nooit de zoekwoorden met een hoog zoekvolume, of die veel bezoekers genereren uit de campagne. Sorteer de advertentiegroepen en zoekwoorden die weinig tot geen bezoekers genereren en start hier (eventueel) een nieuwe campagne mee, met een eigen budget. Zorg ervoor dat ook de zoekwoorden met een laag zoekvolume een deel van het budget gebruiken en zorg ervoor dat het zeker is dat er bezoekers gegenereerd worden. Gevolg: Advertentiegroepen die veel opleveren hebben hun eigen budget en blijven zichtbaar, de zoekwoorden met een laag zoekvolume krijgen tevens meer aandacht met een eigen budget.
Bij een AdWords campagne zijn er altijd één tot vijf zoekwoorden die meer budget verbruiken dan anderen, waardoor het budget al op is voordat de andere zoekwoorden aan bod komen. Als de bovenste drie van de duurste zoekwoorden niet het meeste opleveren, kunnen deze gepauzeerd of geoptimaliseerd worden. Je denkt misschien ‘waarom zou ik mijn beste zoekwoorden pauzeren?’ Dit doe je, omdat ze het bedrijf niets opleveren en alleen de advertentiekosten verhogen. Er zijn waarschijnlijk zoekwoorden die beter presteren in de advertentiegroep, als de dure zoekwoorden er niet zouden zijn. Wees niet bang om het gewoon eens te proberen. Houdt de data goed in de gaten en het zal duidelijk worden dat ze meer kosten en minder opleveren dan dat de bedoeling is. Vaak zijn het de brede, algemene zoekwoorden die verkeer opleveren, maar niet de kwaliteit bezoekers waar je naar op zoek bent. Long tail zoekwoorden, met drie of meer woorden waar minder op gezocht zal worden, of gerichtere zoekwoorden zullen vaker aan de orde komen en voor meer conversies zorgen dan de dure zoekwoorden.
Stap één om de melding van een beperkt AdWords budget te voorkomen en het verlagen van de advertentiekosten is hiermee gezet. Maar voor slecht lopende zoekwoorden en advertentiegroepen een campagne opzetten met een eigen budget en de selectie van zoekwoorden aanpassen, garandeert niet altijd betere prestaties. Er zijn nog meer simpele zaken waar op gelet kan worden als je het rendement van een campagne wil verhogen en de melding ‘beperkt AdWords budget’ wil voorkomen.
Optimaliseren van een AdWords campagne
Naast het selecteren van de juiste zoekwoorden en het verdelen hiervan in advertentiegroepen zijn er meerdere stappen die genomen kunnen worden om een campagne te optimaliseren en een melding beperkt AdWords budget te voorkomen:
Zoekwoorden met een hoog zoekvolume zijn niet altijd de beste
Vaak wordt gedacht dat dit wel het geval is. Bij het opzetten van een AdWords campagne is het belangrijk om te beginnen met gerichte zoekwoorden. Het exacter maken van zoekwoorden zal meer conversies opleveren dan het gebruik van algemene zoekwoorden, zodat de melding van een beperkt AdWords budget voorkomen wordt. Gebruik de zoekwoordenplanner van AdWords om ideeën op te doen en zoekvolumes te achterhalen
Gebruik de juiste zoekwoorden
Veel bedrijven die net met AdWords beginnen, zetten een campagne op met een heleboel zoekwoorden die weinig met elkaar te maken hebben. Dit werkt niet als je advertenties op wilt stellen met exacte zoekwoorden en levert een lage kwaliteitsscore op. Als er zoekwoorden gebruikt worden die niet exact genoeg zijn, zorgt AdWords ervoor dat er een lagere kwaliteitsscore toebedeeld wordt en de Cost Per Click hoger wordt, waardoor je campagne sneller een beperkt AdWords budget heeft. Maak ook gebruik van testcampagnes, dit houdt de kwaliteitsscore op peil en verlaagd uiteindelijk de CPC.
Gebruik niet teveel zoekwoorden tegelijk
Een veelgemaakte fout is dat er gewerkt wordt met teveel zoekwoorden, waardoor geen enkel zoekwoord het gewenste aantal impressies oplevert en de advertentie verschijnt bij zoekopdrachten die beter uitgesloten hadden kunnen worden. Dit levert snel de melding ‘beperkt AdWords budget’ op. Door kwalitatief goede zoekwoorden te gebruiken is het mogelijk meer kliks uit het budget te halen. Door exacte en uitsluitingszoekwoorden te gebruiken, is het beter te achterhalen welke zoekwoorden en zoekopdrachten winst opleveren. Ook kan, om meer uit het budget te halen, het gebruik van long tail zoekwoorden geprobeerd worden, in plaats van algemene termen. Gebruik zinnen van zoekwoorden die specifieker zijn en gericht zijn op een speciale zoekopdracht. ‘Restaurant’ is een algemeen begrip, ‘Japans restaurant’ is nog steeds een brede zoekterm. ‘Japans restaurant Meppel’, ‘Japans visrestaurant Meppel’ en ‘Japans restaurant 7971’ zijn specifiek en voorbeelden van long tail.
Zorg er ook voor dat er geen zoekwoorden gebruikt worden die op elkaar lijken of dat dezelfde zoekwoorden in verschillende advertentie campagnes toegepast worden, anders gaan ze de strijd met elkaar aan. Gebruik dus advertentiecampagnes met zoekwoorden die verschillend zijn. ‘Kantoorartikelen’ en ‘Kantoormeubilair’ gebruiken in verschillende campagnes zorgt ervoor dat deze elkaar overlappen. Een zoekopdracht naar het ene, zet misschien een advertentie voor de andere in gang wat onnodig budget kost.
Houd je AdWords account nauwlettend in de gaten
De grootste fout die gemaakt kan worden is een account hebben, een campagne opzetten en er vervolgens niets mee doen. Het gaat hierbij niet alleen om de kleinere bedrijven die onervaren met het gebruik van AdWords zijn, ook ervaren AdWords gebruikers hebben soms moeite om voldoende tijd voor het optimaliseren vrij te maken. Het is belangrijk om een manier van werken te creëren, waarbij regelmatig en snel te achterhalen is waar kleine aanpassingen gemaakt moeten worden zodat er meer met het budget mogelijk wordt.
Vergeet je AdWords campagne niet
Adverteren is een spelletje waarbij je constant bezig bent met optimaliseren. Er zijn altijd nieuwe kansen en mogelijkheden om te groeien, dus laat de campagne niet aan zijn lot over. Het testen van advertenties is niet alleen voor AdWords experts. Als je meer uit je AdWords campagne en je budget wilt halen, test dan zaken als advertentieteksten, de hoogte van biedingen en de kwaliteit van de landingspagina’s, zodat er niet onnodig extra budget verloren gaat.
Zorg voor een goede landingspagina
Eén van de meest gemaakte fouten is om betaald verkeer naar de homepage te sturen. De homepage is geweldig om uit te leggen wat voor bedrijf je hebt en wat je doet, maar hij zal niet zo effectief zijn in het opleveren van conversies als een speciale landingspagina. Elke AdWords campagne die opgezet wordt moet een bepaald doel hebben. Een landingspagina hebben die aansluit bij dit doel maakt een groot deel uit van het vergroten van het rendement. Het personaliseren van de landingspagina is één van de beste manieren om de conversie te verhogen. Dit kan gedaan worden door de advertentiezoekwoorden overeen te laten komen met de titel van je landingspagina. Maak meerdere landingspagina’s voor elke advertentiegroep en elk zoekwoord.
Zorg ook dat de kwaliteit van de landingspagina in orde is. Soms wordt gedacht dat betaalde bezoekers altijd een conversie opleveren zodra ze op de landingspagina terecht komen. Hierbij wordt echter de kwaliteit en het gebruiksgemak van de landingspagina vergeten. Betaald verkeer doet niets aan een slechte landingspagina of een winkelwagen die problemen oplevert.
Biedt op merkgerelateerde zoekwoorden
De meest voor de hand liggende zoekwoorden om mee te beginnen zijn de merkgerelateerde zoekwoorden. Deze bestaan uit de bedrijfsnaam, het merk en de producten of de dienst die aangeboden wordt. Aan het bedrijf gerelateerde zoekwoorden hebben een lage Cost Per Click en zorgen voor de hoogste conversie. Sta je zonder gebruik te maken van een advertentie al bovenaan in Google? Zelfs met een nummer één positie zorgen Pay Per Click (PPC) advertenties voor 50% extra kliks volgens onderzoek van Google. Bieden op merkgerelateerde zoekwoorden is ook één van de weinige momenten waarop een kwaliteitsscore van 9 of 10 behaald kan worden, wat meehelpt om de complete score van een AdWords account te verhogen.
Zorg voor een goede tracking
Een veel gemaakte fout met PPC is het gebrek aan een goede tracking en het implementeren hiervan. Er wordt geprobeerd zoveel mogelijk verkeer richting de website te trekken, waardoor er niet genoeg relevante data verzameld wordt om conversies te kunnen achterhalen. Dit zorgt ervoor dat het nauwelijks mogelijk is om het succes van de advertentiecampagne te peilen. Tracking moet overal goed geïnstalleerd worden bij AdWords, Google Analytics, Bing en elk ander platform voordat er voor ook maar één klik betaald wordt. Installeer een conversietracker of leidt het AdWords verkeer naar speciale aankooppagina’s, die de mogelijkheid geven om na te gaan hoeveel rendement elke AdWords campagne oplevert.
Nadat je goed hebt nagedacht over het optimaliseren van je AdWords campagne zijn er instellingen die in een AdWords account zelf geoptimaliseerd kunnen worden en waarmee een beperkt AdWords budget nog langer voorkomen kan worden.
Optimaliseer je AdWords account
Eén van de geweldige dingen van AdWords is dat het je voorziet van een bijna ongelimiteerde bron van informatie, waarmee een AdWords campagne omgezet kan worden in een groot succes. Als je klaar bent om de volgende stap te nemen probeer dan de volgende aspecten om je AdWords account te optimaliseren:
Pauzeer zoekwoorden die geen conversie opleveren
Zoals eerder al genoemd is een hoge positie in Google vaak degene die de meeste advertentiekosten oplevert, wat niet wil zeggen dat dit altijd zo is. De bijbehorende zoekwoorden mogen tot de duurste behoren, maar zorgen misschien ook voor de hoogste conversie. Op dit punt kan de Cost Per Action (CPA) van deze zoekwoorden geanalyseerd worden. Zo is het mogelijk om vast te stellen of het budget beter gebruikt kan worden voor zoekwoorden die conversie opleveren, maar die een lagere Cost Per Click hebben. Zijn er ook zoekwoorden die veel opleveren, maar minder kosten? Pauzeer de dure zoekwoorden dan om de melding van een beperkt AdWords budget te voorkomen.
Gebruik de Advertentieplanning
Gebruik maken van de Advertentieplanning geeft de mogelijkheid om meer uit het budget te halen door biedingen op bepaalde momenten van de dag te verhogen, of om ervoor te zorgen dat advertenties alleen zichtbaar zijn op vastgestelde tijdstippen. Om zoveel mogelijk uit een AdWords campagne te halen, is het belangrijk dat advertenties aan de orde komen op de tijden dat ze de meeste conversies op kunnen leveren. Wanneer de openingstijden bijvoorbeeld van 9:00 tot 17:00 zijn, wil een bedrijf misschien dat er geen advertenties verschijnen op de momenten dat het bedrijf gesloten is. Er zijn ook meer geavanceerde opties voor de verdeling in dagdelen, hierbij hoort ook het alleen laten zien of juist stoppen van advertenties tijdens de piekmomenten of de rustige tijden/dagen. Het kan zijn dat je advertenties wilt laten zien tijdens piekmomenten, omdat de conversie op die momenten het hoogste zal zijn. Aan de andere kant is het ook mogelijk om advertenties juist niet te laten zien tijdens piekmomenten, omdat het op deze momenten al druk genoeg is. Op de rustige momenten/dagen kan er bijvoorbeeld voor gekozen worden om kortingsbonnen of speciale acties aan te bieden om het effect van de advertentiecampagne te vergroten.
Als een campagne aan het begin van de middag al wordt stopgezet met de melding ‘beperkt AdWords budget’, kan door middel van het analyseren van de bezoeken achterhaald worden of er sprake is van een bezoekerspatroon. De Cost Per Click kan aan het begin van de dag hoger zijn, omdat alle campagnes weer met een nieuw budget beginnen. Ook kan het zo zijn dat meerdere bedrijven op dit tijdstip willen adverteren. Met de Advertentieplanning is het bijvoorbeeld in te stellen dat advertenties vertoond worden van 8:00 tot 10:00 en daarna van 12:00 tot 16:00. Dit zorgt ervoor dat advertenties ook later op de dag nog vertoond worden, waardoor ze meer potenti?le klanten met hetzelfde budget opleveren.
Adverteer op het Google Zoeknetwerk
Er zijn verschillende netwerken in AdWords waar op geadverteerd kan worden. Als je slim met het budget om wilt gaan, is het verstandig om alleen te adverteren op het Google Zoeknetwerk. De kwaliteit en effici?ntie van de andere netwerken zal waarschijnlijk minder zijn dan bij het Google Zoeknetwerk. Begin je AdWords campagne daarom hiermee.
Advertentiepositie aanpassen
Verlaag de biedingen om op een lagere plaats in Google terecht te komen. Zoals eerder besproken is de bovenste plek in Google niet altijd de beste. De bovenste positie is vaak de duurste positie en kan daardoor minder opleveren. Door een bod te verlagen, en dus ook de positie in Google, betaal je minder per klik. Het is beter om op de 4e positie te staan en minder te betalen waardoor je meer kliks voor je budget krijgt, dan bovenaan te staan met een hogere Cost Per Click waardoor je snel een melding van een beperkt AdWords budget hebt. Dit betekent dat waar er eerder 30 kliks binnengehaald werden met €60,- voor €2,- per klik, je door het bod te verlagen naar €1,50 nu 40 kliks krijgt. Dat is 33% meer! Meer kliks betekent meer bezoekers van de website en meer potentiële klanten. Bekijk de campagne eens kritisch en overweeg een testperiode van twee weken als biedingen verlaagd worden. Vergelijk de conversie met de voorgaande periode; misschien sta je versteld van het resultaat.
Geo-Targeting
Google AdWords heeft de optie om PPC advertenties alleen te laten zien aan gebruikers die vanaf een specifieke locatie zoeken. Het is mogelijk om gericht te adverteren op stad, postcode of zelfs in een bepaalde straal van een aantal meters of kilometer rondom de bedrijfslocatie. Geo-Targeting kan ook gebruikt worden om een specifieke groep gebruikers buiten de stad of directe omgeving te bereiken. Dit kan bijvoorbeeld getest worden door coupons of speciale aanbiedingen te verzenden naar deze gebruikers, om ze te belonen voor hun bezoek/gebruik van je product of dienst. Net als gericht adverteren op een gewenst tijdstip zorgt Geo-Targeting ervoor dat de kans op een conversie vergroot wordt, waardoor je meer rendement van een campagne hebt. Als het om een e-commerce retailer gaat, is het logisch om te segmenteren op provincie. Als een bedrijf een lokale service aanbiedt en een website gebruikt om nieuwe klanten te genereren, is het logischer om op stad te segmenteren. Als het eenmaal inzichtelijk is welke gebieden minder presteren, kunnen deze uitgeschakeld worden in AdWords of kan de campagne alleen gericht worden op de gebieden die goed presteren.
Device Targeting
Google AdWords heeft de mogelijkheid om advertenties alleen op desktop/laptop, mobieltjes of tablets te richten. Campagnes voor mobieltjes, desktop, laptop en tablet kunnen op deze manier opgesplitst worden. Desktop, laptop en tablet lijken zoveel op elkaar dat deze bij elkaar in één campagne gelaten kunnen worden. Mobieltjes zijn anders door het kleinere beeldscherm en de mogelijkheid tot telefoneren. Specifieke campagnes voor mobieltjes zijn belangrijk wanneer gebruikers zoeken naar een service of product en de kans groter is dat ze iets per direct aan gaan schaffen. Denk hierbij aan een gebruiker die op zoek is naar een restaurant of het repareren van een band en direct wil reserveren of een afspraak wil maken. Google geeft adverteerders ook de mogelijkheid om een telefoonnummer toe te voegen aan de advertentie, zodat gebruikers hier direct op kunnen klikken en contact op kunnen nemen. Een andere reden om een aparte campagne voor mobieltjes op te zetten is omdat dit minder rendement oplevert. Op desktop/laptop zal Google tot 10 advertenties (3 bovenaan, 7 aan de zijkant) laten zien. Op een mobieltje is slechts ruimte voor 5 advertenties (2 bovenaan, 3 onderaan). Daarom is het veel belangrijker om bij de top 2 plaatsen op een mobieltje te komen zodat gebruikers de advertentie zeker zullen zien.
Uitsluitingszoekwoorden toevoegen
Uitsluitingszoekwoorden zijn net zo belangrijk als andere zoekwoorden in advertentiecampagnes. Door ze toe te voegen wordt ervoor gezorgd dat een advertentie alleen getoond wordt bij relevante zoekopdrachten. Het gebruik van uitsluitingszoekwoorden zorgt ervoor dat ongewenste kliks vermeden worden. Ze zorgen er niet alleen voor dat een AdWords budget langer meegaat, maar ze verhogen ook de Click Through Rate (CRT), wat de kwaliteitsscore verbetert en de Cost Per Click verlaagd. Dit zorgt voor meer kliks voor het budget. Deze stap lijkt logisch, maar wordt soms over het hoofd gezien. Een lijst met uitsluitingszoekwoorden stel je op door flink te brainstormen. Wie wil je niet aanspreken, welk product verkoop je niet, waar wil je niet op gevonden worden? Gebruik tools om je te helpen met het vinden van uitsluitingszoekwoorden.
Er is heel veel mogelijk als het aankomt op het optimaliseren van een AdWords campagne en een AdWords account. In het vervolg van dit artikel wordt hier verder op ingegaan.
Maak de stap naar een onbeperkt AdWords budget
Na het benoemen van de stappen die je kunt ondernemen om een melding van een beperkt AdWords budget te voorkomen is het tijd om uit te leggen hoe dit in de praktijk gebracht kan worden en hoe je de stap maakt naar een onbeperkt AdWords budget.
Adverteren op het Google Zoeknetwerk
Zoals eerder genoemd bestaan er twee netwerken om op te adverteren: Het Google Zoeknetwerk en het Google Display Netwerk. Het verbeteren van je CTR kan helpen om de Cost Per Click te verminderen, door je AdWords kwaliteitsscore te verhogen. Voor adverteerders met een beperkt budget is het verstandig om alleen te adverteren op het Google Zoeknetwerk.
Via het tabblad ‘Instellingen’, ‘Alle instellingen’ kan er bij ‘Type’ campagne gekozen worden voor ‘Alleen in het Zoeknetwerk’. Hier kan er eventueel ook voor gekozen worden om het adverteren bij ‘Zoekpartners’ uit te schakelen als de CTR hiervan tegenvalt.
Instellen van het Google Zoeknetwerk
Gebruik uitsluitingszoekwoorden
Maak een uitgebreide lijst met uitsluitingszoekwoorden en update deze regelmatig als de zoekwoorden van de campagne breed of zinsdelen zijn. Een rapport van de gebruikte zoektermen is op te vragen op het tabblad ‘Zoekwoorden’, ‘Zoektermen’. Hier zijn de zoekopdrachten te vinden die bezoekers hebben uitgevoerd. Aan de hand van deze lijst is het mogelijk om meer inzicht te krijgen in gebruikte zoekwoorden waarop je juist niet gevonden wilt worden.
Rapport zoektermen weergeven
Deze zoekwoorden kunnen vervolgens toegevoegd worden aan de lijst met uitsluitingszoekwoorden.
Uitsluitingszoekwoorden kunnen in het tabblad ‘Zoekwoorden’ toegevoegd worden via het tabblad ‘Uitsluitingszoekwoorden’.
Een lijst met uitsluitingszoekwoorden opstellen
Biedingsstrategie aanpassen aan gebruikerslocaties
Door het selecteren van de campagne is via ‘Instellingen’ de targetlocatie te kiezen.
Geo-Targeting toepassen
Een campagne kan gericht ingezet worden op stad, provincie, land etc. Hierdoor wordt het mogelijk om de campagnes alleen in te zetten in het gebied waar deze het meeste resultaat op zullen leveren. De data over de locatie van bezoekers is te vinden onder het tabblad ‘Dimensies’. Bij ‘Weergeven’ zijn de gebruikerslocaties te achterhalen. Aan de hand hiervan kan bepaald worden waar de meeste gebruikers zich bevinden en op welk geografisch gebied de campagne gericht kan worden.
Gebruikerslocaties weergeven
Bedrijven maken vaak gebruik van verschillende campagnes gericht op verschillende locaties en apparaten, waardoor het dagelijkse budget heel breed uitgesmeerd moet worden. Om een melding van een beperkt AdWords budget te voorkomen is het beter om het aantal campagnes te beperken tot maximaal drie. Hierdoor is het mogelijk om hoger te bieden op bepaalde locaties, waardoor er meer uit het budget gehaald wordt.
Via het tabblad ‘Instellingen’, ‘Locaties’ kan het bod per locatie aangepast worden, waardoor het budget verdeeld kan worden over de best presterende locaties.
Biedingen per locatie aanpassen.
Focus op advertentiepositie
Je hoeft niet bovenin de zoekresultaten te staan om op te vallen. Als de advertentie bij de bovenste drie staat, zorgt dit er ook voor dat deze eerder aangeklikt wordt door gebruikers die hem per ongeluk aanklikken of verder kijken op basis van de metadescription. Houdt altijd de gemiddelde positie van je advertenties in de gaten. Deze is te vinden bij het tabblad ‘Advertenties’.
Advertentiepositie bekijken
Weten welke advertentiepositie de beste resultaten oplevert kan helpen om de melding ‘beperkt AdWords budget’ te voorkomen. Analyseer de data om je zoekwoordpositie te optimaliseren. Je kunt eventueel de prestaties bekijken door Google Analytics aan je AdWords account te koppelen. Er kan voor gekozen worden om handmatig biedingen aan te passen, totdat de gemiddelde positie van je zoekwoord optimaal is. De negatieve kant van deze optie is dat hij veel tijd kost; er moet goed op gelet worden dat de zoekwoorden geen sterke daling in impressies gaan vertonen.
Google Analytics koppelen aan AdWords
Advertentieplanning aanpassen aan je bedrijf
Een advertentiecampagne kan geoptimaliseerd worden aan de hand van het bedrijf. Een blog over voeding kan doordeweeks extra verkeer opleveren, maar nauwelijks verkeer in het weekend. Een reisbureau zal misschien betere resultaten behalen als het alleen adverteert in het weekend.
Door gebruik te maken van de Advertentieplanning is het mogelijk om advertenties te starten of te stoppen op bepaalde momenten van de dag of op drukke/rustige momenten. Als je doordeweeks geopend bent van 10:00 tot 17:00 kan ervoor gekozen worden om de advertenties alleen tijdens openingstijden te vertonen.
Via het tabblad ‘Instellingen’, ‘Advertentieplanning’ kan ingevoerd worden wanneer een advertentie vertoond moet worden.
Advertentieplanning aanpassen
Verhoog de kwaliteitsscore
De kwaliteitsscore van zoekwoorden hangt af van de CTR, hoe relevant de advertenties zijn (ad relevance) en hoe de landingspagina ervaren wordt. De algemene advertentiepositie wordt bepaald aan de hand van Cost Per Click en de kwaliteitsscore.
Advertentiepositie = Cost Per Click * kwaliteitsscore. Een hoge kwaliteitsscore verlaagt de kosten en zorgt ervoor dat een advertentie hoger geplaatst wordt in Google.
Wat zorgt ervoor dat je een goede kwaliteitsscore krijgt?
- De in het verleden en op dit moment behaalde resultaten van je zoekwoorden.
- Een CTR van het liefst meer dan 1,5%.
- Een werkende en relevante landingspagina die snel laadt.
- Gerichte en conversie-geoptimaliseerde landingspagina’s.
Een belangrijk aspect van de kwaliteitsscore van een advertentie is de landingspagina, die wordt beoordeeld op de relevantie, de originaliteit van de inhoud, overzichtelijkheid en gebruiksvriendelijkheid. Er zal geen conversie plaatsvinden als een landingspagina niet gestructureerd of verouderd is.
De kwaliteitsscore kan op twee manieren gecontroleerd worden op het tabblad ‘Zoekwoorden’. De eerste manier is door een zoekwoorddiagnose. Selecteer het tabblad ‘Zoekwoorden’ en klik op de witte tekstballon naast de status van een zoekwoord. Op deze manier verschijnt er meer over de kwaliteitsscore van dat zoekwoord.
Kwaliteitsscore bekijken
De andere manier is om de kolom ‘Kw.score’ in te schakelen via het tabblad ‘Zoekwoorden’. Klik op het menu ‘Kolommen’, ‘Kolommen aanpassen’, ‘Kenmerken’ en voeg de kolom ‘Kw.score’ toe.
Kolom kwaliteitsscore toevoegen
Gebruik de Conversie Tracker
Houd je advertentiecampagne regelmatig in de gaten en neem de tijd om te achterhalen hoe je campagne het doet. Weerhoud jezelf ervan om aanpassingen te doen voordat je voldoende data verzameld hebt in de vorm van impressies, kliks en conversies. Het is essentieel om elke conversie te achterhalen door middel van de Conversie Tracker in AdWords. Dit vertelt je welke campagne, advertentiegroep en zoekwoorden voor jou het meeste opleveren. Op hetzelfde moment laat dit zien waar het budget beter ingezet kan worden. Via AdWords kan je een conversietag opvragen die op de website geplaatst kan worden. Doe dit via de pagina ‘Hulpprogramma’s’, ‘Conversie’.
AdWords conversietag aanvragen
Advertentie-extensies toevoegen
Je kunt details aan een bestaande advertentie toevoegen om de aandacht hierop te vestigen zodra de advertentie boven de zoekresultaten staat. Deze extensies bestaan uit links naar bepaalde pagina’s van de website. Zo kan de gebruiker gemakkelijk doorklikken naar de gewenste pagina’s en kan het aanbod van bepaalde producten of diensten gemakkelijk benadrukt worden.
Voeg advertentie-extensies toe via het tabblad ‘Advertentie-extensies’, ‘Extensie’.
Voorbeeld advertentie-extensies
Advertentie-extensies toevoegen
Zoekwoorden pauzeren
Deze strategie is het beste toe te passen als er Conversie Tracking geïnstalleerd is op de website. Zo is optimaal te achterhalen welke zoekwoorden wel of niet conversies opleveren. Voordat zoekwoorden gepauzeerd worden, moet het zeker zijn dat ze geen conversies opleveren. Nadat de zoekwoorden die geen conversies opleveren gefilterd zijn, kunnen deze gepauzeerd worden, waardoor voor de zoekwoorden die wel conversies opleveren meer budget beschikbaar komt. Het resultaat is een stijging in verkoop en Return on Investment (ROI).
Door middel van het tabblad ‘Zoekwoorden’ kan bij ‘Bewerken’ de status van een zoekwoord aangepast worden. Selecteer het zoekwoord, klik op ‘Bewerken’ en selecteer vervolgens ‘Onderbreken’.
Zoekwoorden pauzeren
Weergavesnelheid aanpassen
Er zijn twee opties om advertenties weer te geven:
1) Standaard – Geeft advertenties verdeeld over de dag weer.
2) Versneld – Laat advertenties zo vaak mogelijk zien.
Let erop dat wanneer er handmatig bieden gebruikt wordt, de campagne automatisch ingesteld wordt op ‘Standaardweergave’. De optie ‘Versnelde weergave’ kan dan niet gebruikt worden. De Standaard weergave is een goede optie als je wilt dat je advertenties tijdens een bepaalde periode van de dag te zien zijn. Het zorgt ervoor dat niet alle kliks alleen aan het begin van de dag ontvangen worden. Versneld is een goede optie als je zoveel mogelijk kliks wilt ontvangen totdat je budget op is.
Als je een kleiner bedrijf bent en al aan het begin van de middag de melding van een beperkt AdWords budget hebt, is het beter om te kiezen voor de Standaard weergave. Op deze manier kan de melding voorkomen worden en zal je toch zoveel mogelijk kliks per dag ontvangen. De weergavesnelheid is aan te passen bij Campagne via het tabblad ‘Instellingen’, ‘Bewerken’, ‘Aanvullende instellingen’, ‘Weergavesnelheid’. Vervolgens kan Standaard of Versneld geselecteerd worden.
Weergavesnelheid aanpassen
Remarketinglijsten voor zoekadvertenties (RLSA)
Remarketing is een geweldige optie die gebruikt kan worden door bedrijven die low budget willen adverteren. Remarketing geeft je de mogelijkheid om advertenties te laten zien aan bezoekers die eerder op de website geweest zijn en interesse hebben getoond in de producten of diensten. Remarketing zorgt voor een betere ROI en verhoogt de conversie. Je kunt je budget hierop inzetten, als je maar een klein budget tot je beschikking hebt.
Om een remarketingcampagne op te kunnen zetten is het belangrijk dat er een remarketingtag toegevoegd wordt aan de website. Deze is op de vragen in AdWords, onder ‘Gedeelde bibliotheek’, ‘Doelgroepen’. Deze tag kan indien gewenst toegevoegd worden aan alle pagina’s van de website. AdWords weet op deze manier dat alle bezoekers van de website aan de remarketinglijst moeten worden toegevoegd.
Remarketingtag aanvragen
Zodra deze tag is toegevoegd aan de site is het mogelijk om de remarketinglijst toe te voegen aan de advertentiegroepen. Biedingen voor bezoekers op de remarketinglijst kunnen dan verhoogd en verlaagd worden.
Remarketinglijst toevoegen
Device Targeting
AdWords campagnes werken op alle apparaten; laptop/computer/tablet en mobieltjes. Er kan voor gekozen worden om alle apparaten tegelijk te bereiken, maar er is ook de optie om het budget gericht in te zetten en apparaten uit te sluiten. Biedingen op mobieltjes kunnen verlaagd worden om alleen desktop/laptop te bereiken en er kan ook een laag bod op laptop/desktop ingesteld worden als alleen mobieltjes bereikt moeten worden. De keuze voor apparaten is aan te geven bij het tabblad ‘Instellingen’, ‘Apparaten’.
Apparaten selecteren
Als je campagnes wilt laten draaien op desktop/laptop/tablet is het mogelijk -100% te bieden op mobiel. Het bod kan ook verhoogd worden tot 300% of meer, als ervoor gekozen wordt om alleen op mobiele apparaten te adverteren. Het bod op desktop moet dan gelijk hiermee verlaagd worden. Het bod is aan te passen door op het tabblad ‘Instellingen’ de categorie ‘Apparaten’ aan te klikken. Vervolgens het gewenste apparaat selecteren en op de button ‘Bodaanpassing’ klikken. Het bod kan nu gewijzigd worden.
Bodaanpassing per apparaat instellen
Het enige wat het kost, is tijd
Het is niet moeilijk om je Cost Per Klik en advertentiekosten low budget te houden en zo de melding van een beperkt AdWords budget te voorkomen. Het begint met zoekwoorden en advertentiegroepen. Optimaliseer de campagne door gebruik te maken van niet teveel en de juiste zoekwoorden, met een lager zoekvolume. Stel doelen vast en houdt steeds in de gaten waar ruimte is voor verbetering. Let op de landingspagina’s; waar de bezoeker terecht komt is minstens zo belangrijk als de advertentie die gebruikt wordt om ze daar te krijgen.
Na het optimaliseren van de AdWords campagne optimaliseer je je AdWords account en de instellingen hiervan. Pauzeer zoekwoorden die geen of niet genoeg conversie opleveren en stel aan de hand van het rapport met zoektermen een lijst met uitsluitingszoekwoorden op, om ervoor te zorgen dat er geen budget verdwijnt naar ongewenste kliks. Maak gebruik van het Advertentieschema en pas de weergavesnelheid aan, zodat advertenties op het gewenste moment aan bod komen. Zorg dat er alleen geadverteerd wordt op het Google Zoeknetwerk en dat de advertentiepositie optimaal is om zo efficiënt mogelijk met het budget om te gaan. Maak gebruik van Geo- en Device Targeting om de doelgroep zo gericht mogelijk te bereiken. Maak ook gebruik van advertentie-extensies en remarketing om de campagne extra onder de aandacht te brengen. Als eindelijk de felbegeerde klik verdiend is, zorg er dan voor dat je landingspagina in orde is zodat de kwaliteitsscore zo hoog mogelijk beoordeeld wordt. Verzamel door middel van tracking voldoende data, om ervoor te zorgen dat de AdWords campagne de gewenste uitwerking heeft.
Als je alle in dit artikel besproken stappen ondernomen hebt, zal je AdWords campagne binnen het budget blijven en in een succesverhaal veranderen. Je hebt korte metten gemaakt met de melding ‘beperkt AdWords budget’ en weet wat je moet doen om een melding van een beperkt AdWords budget zo lang mogelijk te voorkomen.
Heb jij wel eens te maken gehad met de melding ‘beperkt AdWords budget’? Wat heb je gedaan om de campagne weer te hervatten? Of welke tip ga je nu zelf toepassen? Laat het hieronder weten.