Als SEA-marketeers leveren we steeds meer controle in als het gaat om handmatige optimalisaties. Daarom wordt het tijd om te ontdekken hoe je automatisering inzet voor een succesvolle strategie in jouw Google Ads account. Wil je jouw Google Ads campagnes naar een hoger niveau tillen met behulp van automatisering? Lees dan snel verder!
De nieuwe manier
Voorheen was het optimaliseren van Google Ads-campagnes een arbeidsintensief proces, waarbij SEA-marketeers veel handmatige aanpassingen moesten maken. Denk aan het optimaliseren van biedingen, het uitsluiten van zoektermen en het schrijven van advertentieteksten. Met de opkomst van automatisering en machine learning is er een nieuwe manier om je Google Ads-strategie te optimaliseren. Het is mogelijk om invloed uit te oefenen op de machine en deze te laten gaan waar jij wilt. Dit bereik je door de machine te voeden met data, het liefst veel (first-party) data. Verder staan strategie en structuur, structured data en doelgroepen centraal. Kortom, met de nieuwe manier van werken hoef je minder tijd te besteden aan handmatige optimalisaties en kun je meer tijd besteden aan het uitdenken van een succesvolle strategie.
Meten = weten
Als je toe wilt werken naar een succesvolle strategie, is het van belang dat je zoveel mogelijk meet. Van de waarde van (potentiële) klanten tot de prestaties van specifieke zoekwoorden. Meet dus niet enkel harde conversies, zoals aankopen, maar stuur ook op soft conversies. Denk bij soft conversies onder andere aan het downloaden van een brochure of toevoegingen aan wishlist of winkelwagentje. Zo krijg je beter zicht op het proces dat zich afspeelt vooraf aan een harde conversie.
Door je campagnes in de verschillende fases van de funnel te voorzien van soft conversies, kun je beter sturen op je doel per fase. Een voorbeeld: een campagne gericht op bereik (en dat zich dus vooraan in de funnel begeeft) laat je niet sturen op aankopen, maar bijvoorbeeld op active time on site.
Op deze manier geef je smart bidding de juiste handvatten om het budget te besteden aan klanten met de hoogste waarde voor jouw bedrijf. Bedenk altijd met welke data je de machine voedt, want garbage in = garbage out.
Tip van Flip: maak een custom rapport in Google Analytics 4 aan waar je kunt zien tijdens welke stap de meeste website bezoekers afhaken in het bestelproces of bekijk het rapport ‘aankooptraject van de gebruiker’ om hier meer inzicht te krijgen. Haken veel af nadat zij een product hebben toegevoegd aan het winkelwagentje of is dit al eerder in het proces? Deze data geeft je waardevolle inzichten over wat je bijvoorbeeld moet optimaliseren op je website of misschien zijn de zoekwoorden niet de juiste zoekwoorden voor die fase in de funnel.
Het verliezen van data betekent simpelweg dat automatische biedstrategieën minder goed werken. Het gevolg hiervan is dat je campagnes minder goed presteren. Daarom is goede conversietracking essentieel. Maar waar moet je zoal rekening mee houden? Hier een aantal tips:
- Zorg voor een goede conversietracking zodat je inzicht hebt in welke campagnes welke soort conversies opleveren. Meer conversies leiden tot meer data, wat weer kan leiden tot betere sturing van biedstrategieën.
- Zorg ervoor dat je verbeterde conversies aanzet, zodat conversies vaker en beter gekoppeld kunnen worden aan gebruikers.
- Wees voorbereid op een toekomst zonder third-party cookies en begin met het zetten van stappen richting first-party data.
Verlies je langetermijndoelen niet uit het zicht
Als je als bedrijf wilt (blijven) groeien, is het essentieel om nieuwe doelgroepen te ontgrendelen. Focus daarom op het vinden van nieuwe klanten in je campagnes en het verzamelen van first-party data. Zorg ervoor dat je niet enkel focust op de korte termijn door alleen te kijken naar je Doel-ROAS strategie en gebruikers met een hoge conversieratio. Doorgaans zijn dit je bestaande klanten die converteren. Om ook in de toekomst te blijven groeien, is het van belang dat je ook focust op Brand Search.
Key takeaways
Als SEA-marketeer is het tijd om te ontdekken hoe je automatisering inzet voor een succesvolle Google Ads-strategie! Door de machine te voeden met waardevolle (first-party) data kun je meer tijd besteden aan het uitdenken van een succesvolle strategie. Het meten van zowel harde als soft conversies is van groot belang om smart bidding de juiste richting op te sturen. Zorg ervoor dat je conversietracking op orde is en richt je naast het verhogen van retentie ook op het vinden van nieuwe klanten. Op deze manier kun je niet alleen op de korte termijn groeien, maar ook op de lange termijn succesvol worden en blijven in jouw Google Ads campagnes.
Ben je er klaar voor om je Google Ads campagnes naar een hoger niveau te tillen, maar weet je niet hoe? Neem dan contact op met onze Sales Manager voor een SEA-analyse.